Джонатан Миллер - самый надежный (и цитируемый) человек в сфере недвижимости Нью-Йорка
Джонатан Миллер, соучредитель и генеральный директор Miller Samuel Inc., был назван самым приятным парнем в сфере недвижимости. (Джейк Нотон для Observer.)
«Все, кого вы встречаете в сфере недвижимости, попали сюда случайно», - высказал мнение оценщик Джонатан Миллер, сидя в своем постоянно контролируемом и очень холодном офисе на 38-й Западной улице несколько недель назад. Г-н Миллер сам наткнулся на этот бизнес 29 лет назад, что довольно маловероятно, в компании своей сестры, жены, родителей и зятя, которые оценили то, как другие семьи могут проводить отпуск в Бока-Ратон или выращивать пирамиды из камней. терьеры. «Ну, может быть, не сейчас», - признал он. «Он стал таким зрелищным видом спорта».
Если да, а все признаки указывают на то, что да, то г-н Миллер - звездный комментатор этого вида спорта. Неизменно приветливый и всегда готовый ответить на звонки репортеров, он гордится тем, что является «спасателем плохих передач» и является редким источником, который призывает журналистов звонить в его мобильный в любое время. На самом деле он тоже имеет это в виду: однажды в пятницу вечером он весело болтал со мной добрых 30-40 минут о рынке аренды в верхнем Манхэттене, прежде чем извиниться - это был семейный вечер пиццы, и ему нужно было пойти забрать ужин. p>
Оценка может показаться не слишком гламурной - журнал New York однажды сравнил статус высшего оценщика с капитаном команды математиков, - но вряд ли кто-либо в отрасли получает столько чернил, как г-н Миллер. По его оценкам, он получает от 20 до 30 сообщений в прессе в неделю, помимо ведения блога, написания еженедельного информационного бюллетеня по рынку жилья и работы обозревателем в Curbed и Bloomberg View. У него 14 800 подписчиков в Twitter, и он ежегодно публикует 80 рыночных отчетов для Дугласа Эллимана, которые также используются Федеральной резервной системой. В индустрии, изобилующей бустерами, он заработал себе репутацию компьютерного фаната, который слишком заботится о цифрах, чтобы опровергнуть правду.
«Он прошел оценку, что скучно… ну, это не так. самая интересная вещь в мире, и она стала чем-то вроде маленькой знаменитости », - сказала Дотти Херман, президент и главный исполнительный директор Douglas Elliman. Г-н Миллер начал писать рыночные отчеты для Elliman в 1990-х годах в обмен на доступ к его данным о продажах, которые были полностью конфиденциальными во времена до появления общедоступных онлайн-записей и StreetEasy. «Джонатан действительно выделяется. Он действительно понимает, как брать числа и объяснять их людям понятным образом ».
И хотя датированные пресс-релизы, которые покрывают стены офиса г-на Миллера, в том числе и о том, какие несуществующие публикации, такие как The New York Sun и фотографии, сделанные более десяти лет назад, на которых г-н Миллер, которому сейчас 54 года, очень похож на Тома Хэнкса (на самом деле, он все еще немного похож на актера среднего возраста) - можно рассматривать как доказательство того, что вторгаясь в неуместность (или юношеское тщеславие) в любой другой офис, в его случае обновлять их просто было слишком много. Он признал, что даже перестал архивировать большинство своих блогов и онлайн-колонок.
Но по мере того, как звезда Миллера выросла, статус оценщиков недвижимости по всей стране резко упал. По данным подкомитета по оценке Федеральной финансовой Экзаменационный совет учреждений; без капитального ремонта отрасль вряд ли выздоровеет. Это ставит г-на Миллера, который первым начал вести блог в преддверии краха, «чтобы рассказать всем» о системных конфликтах интересов и этических нарушениях, в несколько странное положение: он уважаемый, вездесущий и общепризнанный представитель умирающей отрасли.
***
Офис Миллера Сэмюэля находится на 38-й улице, которую он описывает как очень «цивилизованное» расстояние от Центрального вокзала. (Джейк Нотон для Observer.)
Выросший в Рехобот-Бич, штат Делавэр, «Хэмптонс, округ Колумбия», как он это описал, г-н Миллер не родился и вырос в семье, но он был Узнал о ведении бизнеса от своего отца, серийного предпринимателя, который баловался отелями, занимался небольшим развитием и в какой-то момент владел крупнейшей в мире франшизой McDonald's.
Мистер В конце концов Миллер оказался в штате Мичиган, где была вторая лучшая программа управления отелями в стране, только для того, чтобы обнаружить, что он абсолютно не увлечен управлением отелями. "Я ненавидел это!" - воскликнул он.
На самом деле у него была страсть к цифрам, что было ясно менеджерам промышленной студенческой пекарни, где он работал; они увезли его работать в бухгалтерию, но не раньше, чем он познакомился со своей женой Шерил, когда они оба былиназначена на смену в 5:30 утра, смазывающую подносы с пончиками.
Так получилось, что она сама пристрастилась к числам, без которых их отношения могли быть обречены: их первое свидание было в библиотеке. «Она подумала, что я шучу, но я сказал:« Нет, мне нужно написать статью », - вспоминает г-н Миллер.
(Г-жа Миллер сейчас является финансовым директором Miller Samuel и работает в Miller усадьба в Дариене, штат Коннектикут, где пара вырастила четырех мальчиков, самый младший из которых сейчас учится в старшей школе.)
После колледжа г-н Миллер работал маклером по недвижимости в пригороде Чикаго. продал дом в свой первый рабочий день после того, как коллега попросил его устроить встречу, пока он выбежал пообедать. «Мы шутили, что это действительно дорогой пакет картошки фри», - вспоминает г-н Миллер.
Остановившись в один уик-энд на Манхэттене на свадьбу друга, Миллеры по прихоти решили бросить работу и переехать. Вскоре сестра г-на Миллера Дина, теперь главный операционный директор компании, также работала в городе агентом по недвижимости, как и ее (ныне бывший) муж (он Самуэль Миллера Самуэля, хотя он больше не имеет доли в компании). фирмы, которой Джонатан, Шерил и Дина владеют с тех пор, как их родители вышли на пенсию).
«Мой шурин, мой отец и я, мы вундеркинды, - сказал г-н Миллер, беря калькулятор на столе. «Это HP12C. Есть еще более крупный, 41C, и тогда мы взяли весь план предложения Astor Terrace - кондоминиума в Йорквилле - и поместили в нем все цены через растровое изображение, так что это было похоже на карманный компьютер, - продолжил он. «Я имею в виду, что вы можете получить все цифры, спустившись в офис продаж. Так что это было… просто забавно ».
Это во многом объясняет влиятельную нишу мистера Миллера в глянцевом мире манхэттенской недвижимости - он не только любит мелочи. числовая сторона дела, но он уверен, что вы тоже. И что удивительно, когда он объясняет, это часто бывает правдой.
«Я должен сказать, парень веселится, этот энтузиазм проявляется», - сказал Джон Цицерон, который 13 лет сотрудничал с Миллером Сэмюэлем. назад, чтобы сделать коммерческую оценку. «Я часто захожу к нему в офис, и он будет весь в головокружении и взволнован, он скажет:« Позвольте мне показать вам этот новый график ». Он всегда играет с диаграммами, графиками и спарклайнами - я даже не знал каким был спарклайн, пока он не показал мне в Excel. Он фанат данных ».
И все же мистер Миллер наткнулся на свое дело более или менее случайно. Его жена и сестра, успешные агенты по недвижимости, постепенно добавляли оценку в свой репертуар, вводя Джонатана и Миллера mére and pére в торговлю. Но никто не думал о том, чтобы сделать из этого карьеру, и в середине 80-х они нашли японских спонсоров, которые помогли им открыть брокерскую компанию по недвижимости.
«Мы были готовы к работе, и все любезны. Мы посмотрели друг на друга так: «А, мы сделали это», - вспоминает г-н Миллер. Вместо этого в 1986 году они вместе занялись Миллером Самуэлем.
В то время оценка была довольно непрозрачным делом. По словам Миллера, Comps, являющиеся основой процесса оценки, часто основывались на неясных фактах и слухах, при этом многие оценщики работали над планами этажей, а не на обширной информации об аналогичных продажах, которая широко доступна сегодня. Миллер Сэмюэл поставил перед собой задачу углубиться в факты - выманивать у брокеров точные цифры и вести тщательный учет, зарабатывать много поклонников и создавать энциклопедическую базу данных в процессе, который помог им оставаться актуальными в гораздо более открытую эпоху.
«Он всегда готов предоставить закрытую информацию, и если вы проводите высококлассную оценку, например, развод, он очень часто является нейтральной стороной, которую обе стороны соглашаются нанять», - сказала Донна Ольшан из одноименной брокерской компании. . «Он полный профессионал, яркая звезда в сфере недвижимости. Я думаю, что он более актуален, чем Кейс-Шиллер ».
« Мне бы хотелось, чтобы он выступил в масштабах всей страны », - сказала Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, президент Stribling & Associates, которая назвала его« одним из самые важные люди в сфере недвижимости.
«Как много агентов по недвижимости, сколько у нас в Нью-Йорке, мы не были бы так хороши без него», - добавила она.
** *
Это был не последний крах в сфере недвижимости, а предшествовавший ему бум, который побудил Миллера начать вести блог и писать всерьез - шаг, который был не столько в поиске своего голоса, сколько в усилении Это. «Я всегда говорю, что Джонатан никогда не встречал микрофон, который бы ему не нравился», - сказала его сестра Дина. «Он всегда был таким с детства. Я не мог сказать ни слова ».
Учитывая, что жилищный бум приносит огромные суммы денег, многие ипотечные брокеры искали оценщиков, готовых заверять документы с любой завышенной суммой, которую они хотели. Практика оставалась практически незамеченной,Большинство банков уволили собственные оценочные отделы, что могло бы поднять тревожный сигнал. Не помогло и то, что торговые группы, которые могли вмешаться, потеряли свою актуальность несколько лет назад.
Г-н. Миллер сказал, что в то время он регулярно отвечал на такие звонки и электронные письма от таких ипотечных брокеров - один запрос даже попал в его почтовый ящик, когда он разговаривал по телефону с офисом тогдашнего генерального прокурора Эндрю Куомо, обсуждая неэтичные методы оценки.
«Нам бывали звонки:« Им нужно, чтобы это было по миллиону два, будет ли это около этого? »И мы говорили:« Это будет по рыночной стоимости ». И они сказали:« Хорошо, я позову других оценщиков », - сказал он. «Они никогда не сказали бы, что больше не воспользуются вами, если вы этого не сделаете, вы просто никогда не получите другого звонка. Я подумал: «Я выйду из бизнеса».
В результате Миллер Сэмюэл перестроил фирму в середине августа, чтобы свести к минимуму работу по оценке розничных банков и сосредоточиться на более прибыльных, но рассеянных задачах. работа по разводам, имуществу и показания экспертов, на которые сейчас приходится около 75 процентов ее бизнеса, и «с тех пор каждый год был рекордным для моей фирмы», - сказал г-н Миллер.
особенно удачный шаг несколько лет спустя, когда правила, призванные пресечь сговор между ипотечными брокерами и оценщиками, непреднамеренно выпотрошили отрасль. В конце концов, включенные в Dodd-Frank, правила не позволили банкам нанимать оценщиков напрямую и возродили в значительной степени умирающие организации, известные как компании по управлению оценкой, или КУА, которые берут на себя 50-процентное сокращение комиссионных за оценку. Результатом, по словам многочисленных оценщиков, стало быстрое снижение качества оценок и эффективное прекращение наставничества; Существует множество историй о том, как оценщики едут из Олбани или Скенектади, чтобы проверить 10 или 12 объектов недвижимости на Манхэттене за один день.
И поскольку многие оценщики из других городов не знакомы с быстрыми изменениями на местных рынках, они часто имеют низкую предвзятость, которая в некотором смысле так же плоха, как и высокая - в любом случае банки не получают точных данных о рынках, на которых они ссужают ссуды. Естественно, они также вызывают панику у брокеров.
«Теперь каждый брокер ищет код города», - сказал Стивен Кнобель, соучредитель оценочной фирмы Mitchell, Maxwell & Jackson, ныне MMJ, которая на пике своего развития в 2007 г. насчитывала около 150 человек, а сейчас - только двух. . «Когда они видят 518 для оценки на Парк-авеню, они нервничают, как длиннохвостый кот на фабрике кресел-качалок».
Майкл Варгас, соучредитель Vanderbilt Appraisal, сказал, что жилые дома Раньше ипотечные кредиты составляли около 90 процентов его бизнеса. "Но
комментариев